רוב החנויות נבנות קודם ורק אחר כך מגלות איך הן מתפקדות תחת תנועה ממומנת. אנחנו בונים הפוך: כל החלטה במבנה החנות נבחנת מול השאלה איך היא תשפיע על עלות הרכישה, כי שם נקבע אם העסק רווחי.
חנות יכולה להיראות מעולה ולהיות יקרה מאוד לפרסם. הסיבה היא שכל אחוז בשיעור ההמרה מתורגם ישר לעלות הרכישה, וממנה נגזר כמה תקציב אפשר בכלל להריץ ברווח.
דוגמה קונקרטית: בחנות עם שיעור המרה של אחוז אחד ועלות קליק של שני שקלים, כל רכישה עולה 200 שקלים. אותה חנות עם שיעור המרה של שני אחוזים משלמת 100 שקלים על אותה רכישה, באותו קמפיין ובאותו תקציב. השיפור הזה לא הושג בפרסום, הוא הושג באתר.
לכן אנחנו מתייחסים לבניית החנות כאל חלק ממערך הפרסום ולא כאל פרויקט עיצוב שקורה לפניו.
זה השלב שבו הלקוח כבר החליט לקנות, ולכן כל אחוז שנופל כאן הוא הכי כואב. ארבעה דברים חוזרים כמעט בכל חנות שאנחנו בודקים.
אנחנו לא מעלים קמפיינים באותו יום שהחנות עולה. קודם בודקים שהמדידה מדווחת נכון על הזמנה אמיתית מקצה לקצה, שהפיד עבר אישור ב-Merchant Center בלי מוצרים שנפסלו, ושמסלול הרכישה עובד במובייל על מכשיר אמיתי.
רק אחרי שהתשתית מאומתת מתחילים את הפרסום, בהתחלה בתקציב מדיד שנועד לאסוף דאטה ולא לשבור שיאים. חנות שמתחילה עם מדידה שבורה תשלם על זה בכל החלטת תקציב שתתקבל אחר כך, ולרוב אף אחד לא יבין למה.
נדבר על הקטלוג, על המרווחים ועל היעדים, ונגיד לך אם עדיף לבנות מחדש או לתקן את מה שיש. בלי עלות.
קבלו ניתוח חשבון חינם ←
