רוב העסקים שואלים את זה הפוך: כמה אני מוכן להוציא. הכיוון הנכון הוא לחשב מהיעד אחורה, ואז לבדוק אם המספר שיוצא עובר את הרצפה הטכנית שמתחתיה קמפיינים לא מצליחים להתייעל בכלל.
עידו שטרית, מייסד Elysium Digital Marketלפני כל חישוב עסקי, יש מגבלה טכנית. אלגוריתמי הפרסום של Meta ושל Google צריכים כמות מינימלית של אירועי המרה כדי לצאת משלב הלמידה ולהתחיל לייעל באמת. הסדר גודל המקובל הוא כ-50 המרות בשבוע לקבוצת מודעות.
מכאן אפשר לחשב אחורה. אם עלות הרכישה בקטגוריה שלך היא 40 שקלים, 50 רכישות בשבוע דורשות כ-2,000 שקלים בשבוע, כלומר כ-8,000 בחודש, לקבוצת מודעות אחת. אם עלות הרכישה היא 80 שקלים, המספר מוכפל.
זו הסיבה שאנחנו ממליצים על רצפה של 5,000 עד 10,000 שקלים לחודש. זה לא מספר שנועד להגדיל תקציבים, זה המספר שמפריד בין קמפיין שמתייעל לקמפיין שנשאר לנצח בניחוש.
אחרי שעברת את הרצפה, החישוב הופך לעסקי. הוא דורש שלושה מספרים שאתה כבר יודע, או שכדאי מאוד שתדע.
נניח שהיעד הוא 100,000 שקלים בהכנסות מפרסום בחודש, ערך ההזמנה הממוצע שלך 250 שקלים, והמרווח הגולמי 50 אחוז.
100,000 חלקי 250 שווה 400 הזמנות נדרשות.
מרווח של 50 אחוז נותן נקודת איזון של ROAS 2.
כדי להרוויח, נכוון ל-ROAS 3, כלומר תקציב של כ-33,000 שקלים.
עלות הרכישה המותרת יוצאת 33,000 חלקי 400, כלומר כ-83 שקלים לרכישה.
עכשיו יש לך מספר לבדוק מולו. אם עלות הרכישה בקטגוריה שלך היא 60 שקלים, התוכנית עובדת. אם היא 150, אין תקציב שיפתור את זה, וצריך לשנות משהו אחר: להעלות את ערך ההזמנה הממוצע, לשפר את שיעור ההמרה באתר, או לבדוק את המחיר.
הסדר שאנחנו עובדים בו הוא למלא קודם את הביקוש הקיים, ואחר כך לייצר ביקוש חדש. פירוש הדבר: מעלים תקציב בגוגל עד שהחיפושים הרלוונטיים מכוסים והוספת תקציב מפסיקה להביא תוצאה נוספת. זו תקרה שמתמלאת מהר, כי היא מוגבלת בכמה אנשים בכלל מחפשים.
את היתר מפנים לMeta, שם התקרה גבוהה בהרבה. בחנויות שאנחנו מנהלים החלוקה בפועל נעה לרוב סביב 60 עד 70 אחוז ל-Meta, אבל זה משתנה מאוד לפי הקטגוריה. בקטגוריה עם נפח חיפושים גדול, החלוקה תיראה אחרת לגמרי.
יש גם סעיף שרוב החנויות שוכחות לתקצב: קריאייטיב. מודעה שרצה חודשים בלי החלפה מתייקרת מעצמה, ולכן צריך זרם קבוע של חומר חדש. אם אין תקציב הפקה, תוכן שמצולם בטלפון עובד לרוב טוב יותר ממה שנראה כמו פרסומת.
העלאת תקציב חדה מחזירה קבוצת מודעות לשלב למידה, ואז העלויות עולות והתוצאות מתערערות בדיוק כשחשבת שהצלחת. הכלל המעשי הוא להעלות בסביבות 20 עד 30 אחוז בכל צעד, ולתת כמה ימים בין צעד לצעד.
התנאי להעלאה הוא יציבות, לא שבוע טוב. אם עלות הרכישה יציבה מתחת לנקודת האיזון על פני שלושה או ארבעה שבועות, זה אות להעלות. אם היא קפצה בשבוע אחד לכיוון החיובי, זה עוד לא אות לכלום.
העלאת תקציב היא לא תמיד הצעד הנכון, ויש שלושה מצבים שבהם היא תזיק:
נעבור על המרווח, על ערך ההזמנה הממוצע ועל שיעור ההמרה, ונראה לך מה התקציב שמייצר רווח ומה התקציב שרק מייצר עבודה.
קבלו ניתוח חשבון חינם ←
