זו השאלה שנשאלת הכי הרבה, והיא בנויה על הנחה שגויה. שני הערוצים לא מתחרים על אותה עבודה. גוגל קוטף ביקוש שכבר קיים, Meta מייצר את הביקוש הזה מלכתחילה. הבחירה האמיתית היא בסדר ובחלוקה.
עידו שטרית, מייסד Elysium Digital Marketבגוגל המשתמש מגיע אליך. הוא הקליד "כיסא גיימינג ארגונומי", כלומר הוא יודע מה הוא רוצה ונמצא בשלב ההשוואה. תפקידך הוא להופיע ולהיות הבחירה ההגיונית. הכוונה גבוהה, שיעורי ההמרה גבוהים, והתקרה נקבעת על ידי כמה אנשים בכלל מחפשים את זה.
ב-Meta אתה מגיע למשתמש. הוא גלל בפיד ולא חיפש כלום, ואתה עוצר אותו עם משהו שאולי יעניין אותו. הכוונה נמוכה יותר, אבל הנפח כמעט בלתי מוגבל, ואתה יכול להגיע לאנשים שלא ידעו שהמוצר שלך קיים.
מכאן נובע כל השאר. גוגל מוגבל בגודל הביקוש הקיים, Meta מוגבל באיכות הקריאייטיב שלך.
| Google Ads | Meta Ads | |
|---|---|---|
| כוונת המשתמש | גבוהה, הוא חיפש | נמוכה, הוא גלל |
| תקרת נפח | מוגבלת בנפח החיפושים | גבוהה מאוד |
| מה קובע הצלחה | מבנה חשבון ופיד מוצרים | קריאייטיב |
| זמן עד תוצאה | ימים | שבועות |
| מתאים במיוחד ל | ביקוש קיים, מותג מוכר | מוצר חדש, בניית ביקוש |
| מחיר קליק נפוץ | גבוה יותר | נמוך יותר |
יש נפח חיפושים אמיתי למה שאתה מוכר, יש לך מותג שאנשים כבר מכירים, אתה מוכר משהו שנקנה ברגע של צורך, למשל שירותי חירום או מוצר שהתקלקל, או שיש לך חנות עם קטלוג רחב שמתאים לגוגל שופינג.
המוצר שלך חדש או שאנשים לא יודעים לחפש אותו בשם, המוצר ויזואלי ומרוויח מהצגה, יש לך יכולת להפיק תוכן בקצב, או שאתה בקטגוריה שבה ההחלטה מונעת מרצון ולא מצורך דחוף.
ברוב החשבונות שאנחנו מנהלים שני הערוצים רצים במקביל, וזה לא בגלל שיותר זה יותר טוב. יש ביניהם מנגנון הזנה הדדי.
מודעה ב-Meta חושפת מוצר למישהו שלא הכיר אותו. הוא לא קונה מיד, אבל הוא זוכר את השם. שבוע אחר כך הוא מחפש את המותג בגוגל וקונה. מבחינת הדוחות, גוגל הביא את המכירה. מבחינת המציאות, Meta יצר אותה.
אפשר לראות את זה במספר אחד: נפח החיפושים על שם המותג שלך. כשמעלים תקציב ב-Meta, החיפושים על המותג בגוגל עולים תוך שבועות. זה המדד הפשוט ביותר להוכיח שהערוץ עובד גם כשהדוח שלו לא מרשים.
זה התסריט הנפוץ. עסק מריץ את שני הערוצים, מסתכל בדוחות, ורואה ש-Meta מציג ROAS של 2.1 בזמן שגוגל מציג 6.8. ההחלטה נראית מובנת מאליה: להעביר את התקציב לגוגל. חודש אחר כך גם גוגל יורד, ואף אחד לא מבין למה.
מה שקרה הוא שגוגל קטף ביקוש ש-Meta ייצר, ורוב מה שהוא הציג היה תנועת מותג. כשמכבים את מכונת יצירת הביקוש, נגמר גם מה שהיה לקטוף.
יש לזה שני תיקונים פשוטים. הראשון הוא להפריד בגוגל בין תנועת מותג לתנועה שאינה מותג, ולהסתכל על שני המספרים בנפרד. פתאום מתגלה שה-ROAS ה"מדהים" של גוגל נשען כמעט כולו על אנשים שחיפשו אותך בשם. השני הוא לעקוב אחרי ROAS מאוחד, כלומר סך ההכנסות חלקי סך ההוצאה על פרסום. המספר הזה לא יודע לשקר.
נסתכל על נפח החיפושים בקטגוריה שלך ועל מה שהחשבונות שלך מייצרים היום, ונגיד לך איפה השקל הבא שווה יותר.
קבלו ניתוח חשבון חינם ←
