הכנת חנות לבלאק פריידיי ולעונת החגים

לוח זמנים לפי שבועות

השורה הראשונה היא זו שהכי קל לדלג עליה והכי יקר לדלג עליה. חשבון שנכנס לעונה עם אירוע רכישה שמדווח פעמיים או בלי ערך כספי יקבל החלטות תקציב שגויות בדיוק כשהסכומים הכי גדולים.

איך מעלים תקציב בלי לשבור

העלאה חדה מחזירה קבוצת מודעות לשלב למידה, ואז העלויות עולות והתוצאות מתערערות. בעונה זה כואב כפליים, כי המכרז ממילא יקר יותר.

הכלל המעשי: לעלות בסביבות 20 עד 30 אחוז בכל צעד, ולתת כמה ימים בין צעד לצעד. אם היעד הוא להכפיל את התקציב, מתחילים את הטיפוס כחודש מראש. ההיגיון המלא של הרצפה התקציבית ושל הסקייל מפורט במדריך התקציב לחנות.

עוד דבר ששווה להכין מראש: נקודת האיזון שלך בעונה. אם אתה מוריד מחירים במבצע, המרווח הגולמי יורד ונקודת האיזון עולה. ROAS שהיה רווחי באוקטובר יכול להיות הפסד בנובמבר, ומי שלא עשה את החישוב מראש מגלה את זה בדצמבר.

מה מכינים באתר

• מהירות. בעונה מגיעה תנועה קרה יותר וסבלנית פחות. עמוד מוצר איטי במובייל יעלה יותר מתמיד.
• מלאי מסונכרן. פרסום של מוצר שאזל שורף תקציב ומייצר פניות שירות. הפיד צריך להתעדכן אוטומטית.
• מדיניות משלוחים ברורה. תאריך אספקה אחרון לפני החג צריך להופיע בגלוי. זו גם הפחתת עומס משירות לקוחות.
• עמוד מבצע ייעודי. עדיף על שליחת התנועה לעמוד הבית, בדיוק מאותה סיבה שמפורטת כאן.
• בדיקת צ׳קאאוט על מכשיר אמיתי. לעבור את כל המסלול עד התשלום, לא בסימולטור.

מה עושים אחרי

החלק שרוב החנויות מוותרות עליו, והוא זול יותר מכל מה שקדם לו. בעונה נוצר הקהל הכי שווה של השנה: אנשים שקנו, אנשים שהוסיפו לעגלה ולא סיימו, ואנשים שצפו במוצר כמה פעמים.

שלושה מהלכים משתלמים בשבועות שאחרי: רצף מייל לרוכשים חדשים כדי להפוך רכישה אחת לשתיים, רימרקטינג לנוטשי עגלה מהעונה, וקהל דומה שנבנה מהרוכשים הרווחיים ביותר ולא מכלל הרוכשים. הערך של לקוח חוזר הוא גם מה שמאפשר לך לשלם יותר על לקוח חדש בעונה הבאה, ולנצח את המכרז מול מתחרים שמסתכלים רק על הרכישה הראשונה.

שאלות נפוצות