התשובה הכי נפוצה לשאלה הזו היא "תלוי", וזו תשובה חסרת תועלת. אז בואו נדבר במספרים: מה באמת נגבה מחשבון פרסום בישראל, איך המחיר נקבע, ומה הרצפה שמתחתיה עדיף לא להתחיל.
עידו שטרית, מייסד Elysium Digital Marketפייסבוק לא מוכר חשיפות במחירון. כל פעם שיש הזדמנות להציג מודעה למשתמש מסוים, נערך מכרז בין כל המפרסמים שרוצים להגיע אליו. המנצח לא בהכרח מי שהציע את הסכום הגבוה ביותר, אלא מי שקיבל את הציון הגבוה ביותר בשקלול של שלושה דברים: ההצעה הכספית, ההסתברות המשוערת שהמשתמש יבצע את הפעולה שביקשת, ואיכות המודעה עצמה.
לזה יש מסקנה מעשית אחת שחוזרת בכל חשבון: מודעה טובה יותר מוזילה את המדיה. לא בגלל הנחה, אלא בגלל שהיא זוכה במכרזים שאחרת הייתה מפסידה. זו הסיבה שקריאייטיב חלש הוא לא רק בעיה של שיעורי המרה, הוא גם מייקר כל חשיפה.
המספרים הבאים הם טווחים שאנחנו רואים בחשבונות שאנחנו מנהלים ובודקים בשוק הישראלי. הם לא תחזית, והפער בין קטגוריות גדול.
| מדד | טווח נפוץ | מה משפיע עליו |
|---|---|---|
| מחיר לאלף חשיפות | 20 עד 70 שקלים | קטגוריה, עונתיות, רוחב הקהל |
| מחיר לקליק | 0.7 עד 4 שקלים | איכות הקריאייטיב, התאמת הקהל |
| עלות לרכישה באיקומרס | 25 עד 150 שקלים | מחיר המוצר, שיעור ההמרה באתר |
| עלות לליד בעסק שירות | 15 עד 120 שקלים | סוג הטופס, רמת הסינון |
שימו לב לדבר אחד: כל המדדים האלה, חוץ מהאחרונים, מודדים תנועה ולא כסף. חשבון עם מחיר קליק של שקל אחד יכול להיות הפסדי, וחשבון עם מחיר קליק של ארבעה שקלים יכול להיות רווחי מאוד. המספר שקובע הוא היחס בין עלות הרכישה לרווח שהרכישה מייצרת, ועל זה יש לנו מדריך נפרד על ROAS ונקודת איזון.
בחשבון Meta שאנחנו מנהלים, השקעה של 223,331 שקלים ייצרה 4,771 רכישות. זה מייצר עלות ממוצעת של כ-47 שקלים לרכישה, כאשר ההכנסה שנוצרה הייתה 3,184,390 שקלים. המספר הזה חסר משמעות בלי הקשר, כי הוא תלוי לחלוטין במחיר המוצר ובמרווח. ההקלטה מהדשבורד נמצאת בעמוד הראשי.
אנחנו ממליצים לא להתחיל מתחת ל-5,000 שקלים לחודש בתקציב מדיה, ובקטגוריות תחרותיות מתחת ל-10,000. זו לא המלצה שנועדה להגדיל תקציבים, יש לה סיבה טכנית.
האלגוריתם של Meta עובד בשלבים. קבוצת מודעות חדשה נמצאת בשלב למידה, ובשלב הזה המערכת מנסה, טועה ומתקנת. היציאה משלב הלמידה דורשת סדר גודל של 50 אירועי המרה בשבוע לאותה קבוצת מודעות. חשבון שמייצר 20 רכישות בחודש לא יוצא משלב הלמידה לעולם, ולכן הוא משלם מחיר גבוה יותר על כל רכישה, לנצח.
המשמעות המעשית: אם התקציב שלך מוגבל, עדיף להתרכז בערוץ אחד ובמספר מצומצם של קמפיינים מאשר לפרוס אותו על שלוש פלטפורמות. חשבון שמרוכז בנקודה אחת יוצא משלב הלמידה. חשבון מפוזר נשאר בו.
תקציב המדיה הוא הכסף שהולך לפייסבוק. מעליו יש שתי עלויות נוספות שכדאי לתקצב מראש. שווה לזכור שכל השיחה הזו נוגעת לתנועה שמפסיקה ברגע שמפסיקים לשלם, בשונה מקידום אורגני שנבנה לאט וממשיך לעבוד.
ניהול. סוכנויות בישראל גובות לרוב בין 2,000 ל-8,000 שקלים לחודש, או אחוז מהתקציב, שנע בדרך כלל בין 10 ל-20 אחוזים. שני המודלים לגיטימיים, אבל מודל האחוזים יוצר ניגוד עניינים מובנה: הסוכנות מרוויחה יותר כשאתה מוציא יותר, גם אם זה לא מה שנכון לך.
קריאייטיב. העלות שרוב העסקים שוכחים. מודעה שרצה חצי שנה בלי החלפה תתייקר בהדרגה, ולכן צריך זרם קבוע של חומר חדש. אם אין תקציב לצילום מקצועי, תוכן שמצולם בטלפון על ידי בעל העסק עובד לרוב טוב יותר ממה שנראה כמו פרסומת.
נעבור על חשבון הפרסום שלך, נשווה את המספרים למה שאנחנו רואים בקטגוריה, ונגיד לך אם יש כאן בעיה או שהמחיר פשוט כזה. בלי עלות.
קבלו ניתוח חשבון חינם ←
